紫牛－讓產品自己說故事

首次知道這本書是在電台節目「一分鐘閱讀」聽到的，根據節目主持所說，這是一本有關行銷的書，當時聽來有趣，但是沒有去找來看，最近上網重聽這個電台節目，才想起有這本書，前幾天在公眾圖書館的目錄內找到，所以便去了圖書館借來看。

書不是很厚，我用一兩天的空閒時間來看己把它看完。對我一個從來沒有學過市場學的人來說，內容真的很新，給我很大的啟發。作者提出，企業如要成功，便要有創意，作者作說的「紫牛」，意思是普通的牛是黑白的，如果有紫色的牛，看到的人便會主動向身邊的人去說，這樣一傳十，十傳百，這個消意（或產品）便可以到達很多人的耳中，而不需要把資源（或錢） 去賣廣告，因為現今的電視和平面廣告已作用不大了，反而口碑卻傳得很快。書中另外一個和「紫牛」這個概念差不多是「創意病毒」，如果有這個病毒之後，便要找來「噴嚏者」把這個病毒傳開去，這些「噴嚏者」並不是市場裡的所有人，只是一些很願意嘗試新東西的人。如果紫牛真的成功了，產品便會進入高增長期進而到達更多的人，但是紫牛是有半衰期，所以企業得想辦法改良它。

我近年都想創業，去提供服務給所有人和公司，根據這本書作者的說法是不可行的，應該去想那個市場有可為，跟著去創出一種新服務可以解決一些問題，找出對這種服務有興趣和會採用的人，讓他們為自己的服務傳開去，這樣便不須要另外再找資源來賣電視或平面廣告了。

作者沒有說那些是紫牛，但是他卻提出紫牛的特性和可能找到它的方法，另外，作者用很多企業的成敗來引證他的論據，很有參考價值。以下數點是作者多次提出的：

1. 紫牛是「卓越非凡」的，是有趣的，是值得人們傳播的。
2. 可以滿足所有人的事物都是沒趣的，沒有人會傳播的，它們不是紫牛。
3. 錢應用來開發紫牛，而不應用來賣廣告，因為廣告已經不可行了。
   
4. 賣廣告是行銷一種很安全的方法，但是安全的方法實際上是最危險的方法。
5. 當一間企業開始賣廣告，這可能意味它已行出安全之路，也許他們不再發開紫牛了。

這是一本很有趣的書，讓我反覆去想自己應走的路。